很多人认为微商运营就只是销售与客源而已,但事实并非如此,主要还是营销的思路.一开始你啥也不懂的时候,肯定会是很难卖出去产品的.哪怕你做的产品再好卖也无济于事,因为你根本不懂得怎么找到客户并且把自己的产品销售出去.那么微商运营到底还需要注意什么呢?
一、人群定位
首先要知道产品的客户人群是哪些人,主要分布在哪,然后再去这些地方引流.比如客户主要是宝妈,还有年轻的女性,她们的年龄层次一般在18-50,也就是说成年女性都可以是精准的客户,那我们就可以去一些女性关注度比较高的平台.
二、引流
我们知道了这个地方有很多精准客户,那么我怎么才能让这个里面的人加我呢?拿闺蜜圈举例,这个里面的女性对什么东西感兴趣呢?我怎么样才能让她们加我呢?首先,如果我们得需要一个诱饵,那么这个诱饵可以是一些女性喜欢的电视剧或者电影八卦等等话题.
三、运营
引流进来以后,很多人都会把你删除或者把你屏蔽,这时候需要你在朋友圈去养粉丝,你不去养,那么最终的结果就是活粉变成僵尸粉.什么样的朋友圈是受欢迎的?首先注意一点,那就是提供价值,因为只有让他们对你朋友圈产生粘性,那么至少以后他们不会屏蔽你,甚至是认真看你的朋友圈.
四、沟通
对于和客户沟通来说很多小伙伴说我不知道该怎么聊,不知道怎么样子去跟别人沟通,那么不会是不是需要持续不断的学习.因为在没有做微商之前没有任何的销售经验,不知道该怎么样子去引导客户.你没有套路乱聊一通,结果就是意向聊成了更加陌生的人,感兴趣的陌生的聊成了拉黑你的人.所以呢,当我们把人吸引过来了之后通过我们的朋友圈去影响刺激之后,我们需要有一个能谈下单的话术,这个很重要.
第五、专注坚持
所谓没有用心,是指刷朋友圈单纯地只是在刷产品的功能和照片,分析产品的成份,来源,安全、健康等等,这些都是很常规的东西,也是最枯燥的东西,因为你没有用心,你就找不出产品的亮点,所以并不能引起顾客的心动.很多人只知道转发,确忘记对方是个个体的人,你没有融入你的思想,怎样和对方产生共鸣.
第六、互动、有效交流
所以,如果你在刷朋友圈时,没有有效互动,就相当于做了无用功.
在朋友圈每发一条内容可以提醒10个好友查看.这个功能价值核心体现在精准送达上,对于微商成交非常有帮助.发朋友圈的时候,你的潜在对象可能并没有在看朋友圈,等他看到的时候你发布的朋友圈内容可能已经被淹没在信息的海洋里."提醒谁看"这个功能就很好的解决了这个问题,可以让你的每一条朋友圈内容@10给精心选择的用户.
